“公司2022年的收入保持了两位数的增长，盈利能力持续向好。”
几天前，当亚信科技执行董事和首席执行官高念书在亚信科技2022年度业绩媒体沟通会上这样宣布2022年度财报时，几乎所有在场与会者都想搞明白一件事：亚信科技到底是如何做到的？
众所周知，在全球能源紧张、疫情反复、经济疲软的2022年，企业能达成盈利非常不易。当我们对标亚信科技在市场上的同类公司——A股上市软件开发及IT服务类企业时发现，在提供业绩预告的77家公司中只有1/3取得盈利，而利润还能保持增长的企业仅剩下屈指可数的6家！
显而易见，亚信科技从中长期的财务表现来看，无疑找到了一条适应新时代市场需求的、抗风险能力强的可持续发展之路。
“过去几年亚信科技制定的业务方向按计划如期实现了。”高念书表示，公司收入2022年是77.38亿，增幅12.2%；现在毛利的增长是11.1%，毛利达到29.39%；公司的净利润同比增幅为5.4%，达到8.24亿元；每股收益是0.92元人民币，也有7%的增幅。
了解亚信科技的人都知道，这家从1997年开始为三大通信运营商提供BSS/OSS服务，拥有500多种高可靠性、高稳定性、高可用性“电信级”软件产品组合的软件企业，是国内BSS（电信业务支撑系统）领域的领头羊。
2022年，亚信科技在传统的BSS领域，录得了0.2%的增长。“通信运营商市场一直走在科技创新应用的前列，因此即便是去守我们传统的运营商市场，仍然要用创新的方式和产品，比如云原生、云网融合等等，才能跟得上运营商的节奏，”高念书话锋一转，“当然公司要可持续发展的话，必须依靠新的业务拉动增长——这是战略方向。”
高念书所说的“战略方向”就是 “数智运营业务”（DSaaS+DI）、垂直行业及企业上云业务、OSS（网络支撑系统）这“三新业务”。2022财年，“三新业务”收入达到25.73亿，增幅64.2%；占总营收的比重同比增长10.6%，已经达到了33.3%，超过了当初制定的2022年30%的计划目标。
回过头来看亚信科技在2019年底是如何确定的“三新业务”——“三新”中垂直行业及企业上云业务的基本逻辑是把亚信科技过去几十年在通信行业的积累，包括5G专网、大数据和计费系统等进行行业外延；而OSS是通信网络支撑系统，这两部分都跟亚信科技的传统BSS业务有一定的关联性，在过去三年中一直坚持向既定的战略方向努力；“数智运营业务”则从最初的DSaaS，在完成了艾瑞咨询收购之后，补充了DI智能决策业务，符合数智化运营发展方向。
换句话说，企业要想谋求长远可持续发展，一定要“吃着碗里的，盯着锅里的”，而且“锅里的”一定要触手可及。
值得一提的是，高念书在PPT中有一句话叫做“创新固业提能效、稳健拓新谋发展”——专门对固业提了创新，而对拓新强调了稳健，可以看作是典型的战略执行层面的落地逻辑。
“很多公司会讲求快速发展，是可以，但是我认为快速发展和健康发展之间要有一种平衡。”高念书表示，“由于今天高增长的领域通常比较新，大家都有一个学习的过程，太快了就有可能掉到坑里。所以我们说在发展新领域的时候，尤其是达到一定规模、新业务占比超过30%的时候，要更关注它的发展质量，而不是像刚进入该领域的时候一味求快。”
财报显示，过去一年中亚信科技在能源行业增长了308%、交通行业增长了80%，构成了垂直行业总共7.57亿同比增长78.2%的主要部分。
在交通行业，亚信科技利用其电信级计费系统（BSS）多年的积累经验，在广东、湖南、山西、甘肃、云南、青海等地提供高速公路的客户管理系统、智慧收费计费系统、交通平台、智慧营销等，形成了交通行业业务纵深的发展方向。
“我们在通信行业有着多年的积累，在5G专网领域有一批懂IT的专家、一批懂CT的专家。同时我们在关注的重点领域比如能源行业、发电行业有一批从事了十几年能源行业的业务专家。有了IT+CT+行业OT的这三者能力的组合，才能保证质量和行业深入，为这个行业提供专网核心解决方案。”高念书介绍说。
光有人还不够，还得有势。2021年，发改委和能源局出台了《能源领域5G运用实施方案》；同时依照中国信通院的预测，2025年5G专网市场将达到712亿，2027年达到802亿，未来五年复合增长率达到42%。
换句话说，亚信科技提前布局、顺势而为，汇聚了天时地利人和，在能源行业利用其在通信行业多年的积累，将5G专网的解决方案形成了企业的优势核心竞争力，在昌江、福清、秦山、田湾等几个国内较大规模的核电机组中取得了较大的覆盖，此外在风电和其它发电行业里，也取得了一定的市场份额。
另一个层面，在亚信科技看来，如今的客户市场已经不再仅仅满足于厂商提供产品和解决方案，而是希望看到符合业务预期的结果，这就使得“数智运营业务”成为了“三新业务”组合拳中的另一个重要抓手。
根据财报显示，亚信科技“三新业务”中的数智运营业务，营收达到11.5亿，增幅是57.6%，占总体收入的14.9%，同比增长4.3%，高于新业务中排名第二的垂直行业7.57亿和第三新业务OSS 6.66亿。
据悉，亚信科技的数智运营业务主要有智慧运营和智能决策两大核心业务，其中智慧运营主要划分为四大板块，一是通信行业本身，叫数智TMT；二是数智政企，包括智慧社区、乡村、城市大脑等；三是数智消费，包括做互动营销、商圈等；四是数智车联网。
值得一提的是，在数智运营业务的11.5亿营收中，有22%是完全按照结果或者按照收入分成付费的，这一商业模式跟传统的产品项目模式完全不同。
“除了基于数据和AI的运营之外，还有一部分在数智运营当中叫DI（智能决策），这是以去年收购进来的艾瑞咨询为主体，包括咨询、专项研究、行业研究等。我们希望将来这一商业模式随着业务规模增大的同时，更多地按照结果付费和按照收入分成推进。”高念书表示。
实际上，亚信科技在政务方面有50个以上的在建项目，为上海、河南、天津等地方提供政务大数据、数据治理、数据运营、数据交易以及城市智能管理等解决方案，其中有一部分就是数智运营业务。
这部分业务不仅要依靠亚信科技自身的软件、系统、AI和DI能力，还需要跟头部的云商企业展开深度合作，包括作为阿里云重要的聚力行远合作伙伴，以及华为云的昇腾战略合作伙伴，并且通过构建了自主可控的电信级国产化信创数据库AntDB（代码自主率超过95%），逐渐在通信行业之外的政府政务、交通、医疗等多个行业已经取得突破。2022年12月亚信科技发布了AntDB7.2版本，提出了超融合的理念，在墨天轮（第三方）数据库排名当中，已经从2022年初的第34名上升到如今的第12名。
在笔者看来，亚信科技之所以能在市场大环境不好的2022年取得收入和利润双增长，从一个传统行业领军企业重新焕发出新的活力，再次成为高增长型企业，是跟公司“吃着碗里的，盯着锅里的”的“三新业务”战略制定，汇聚天时地利人和的“创新固业提能效、稳健拓新谋发展”战略落地，以及创新商业模式——以数智运营按照结果分成付费的云时代商业模式密不可分。
一句话，没有夕阳的产业，只有夕阳的企业。尤其是在市场变化多端的今天，主动求变，创新求变，顺势而为，凝聚企业核心竞争力，才是企业抓住新的市场机遇、形成可持续发展能力的根本。
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